警惕：五金機電行業面臨“失控”局面

今天，拜讀華人首富李嘉誠公開回復國人一文，其中“商人的首要目標是讓資本更安全，其次才是增值更快”，深有感觸，想想我們深處水深火熱的五金機電行業，在這個信息爆炸的時代，誘惑和風險也隨之無限變大，記得前些天一個同行所描述的現象一樣，承諾的配置無法兌現，一些欺詐也隨之而來，讓我們的資本風險無限放大。

一年一度的五金行業盛會，即將在永康開幕，本來屬于行業從業人員，信息置換，交流，學習，分享的一次盛會，被形形色色的資訊撲面而來。一方面：15元的手電鉆，29元的角磨機，45元的切割機，99元的電焊機……等等，無底線的低價信息。一面是以“精力，華麗，百聞，博海，羅迪……等龍頭企業為首的，產品全面升級！也有一少部分企業，比如“王牌”五金工具，潛心于革命性新技術的研發和推廣。行業的現狀、產品信息的價值的混亂，加深對行業未來的擔憂。

同時也為部分參與其中廠商的策略和手段感到害怕，我們可以預見的是，在未來的一段時間里，一部分未做好完全準備的廠商，會在接下來市場殘酷的競爭中，內部經營管理上出現嚴重“失控”局面。這部分企業未做好充分的風險評估和準備，市場操作策略未完善，將自己赤裸裸的拉上戰場，導致市場和終端在市場競爭中脫離，市場操作“失控”。

價格戰是沒有底線的實力消耗戰，同時，殘酷的市場永遠認可一個真理：“沒有利潤點支持的銷售是不長久的！”當下各種各樣的產品信息泛濫，信息背后的風險也是不可評估，但作為工業品本身，他除了產品制造成本外，還具備一定的工業價值和服務價值，如果一件產品違反常規的低價，背后無附加條件，那面對的就必然是低價和風險品。如何規避風險，保證資本安全才是我們度過寒冬的關鍵。

2015年市場總量的萎縮，供需失衡已經是不爭的事實，行業渠道的變革也是不可改變的趨勢，如果廠商和代理商還是按照以往的成功經驗和操作理念來參與市場競爭，也是無法應對現有市場的競爭和市場存在的問題，反而會加劇自己對市場的“失控”。我相信我們從業人員2015所經歷最多的就是接二連三的經銷商會議，經歷最大的就是，市場信息爆炸的干擾和壓力。低價，促銷，訂貨會，不斷的透支著市場的銷售需求，隨之而來的，終端消費者需求下降導致零售商庫存擠壓，渠道堵塞，代理商，銷量急劇下滑。為刺激銷量，更大力度的促銷，拉低經營毛利，陷入惡性的經濟循環。最終這個環上的任何一個環節失控，對整個盤的影響都將是巨大的。廠家失去信心，代理商市區信心，零售商失去信心，最終市場失去信心！所以，理性面對當下的經濟環境，根據自身實力和資源，合理分配和調配，減少流通過程中的資本經營風險，才是行業過冬的關鍵。

殘酷的市場競爭，洗牌已經不可避免，市場接下來如何降低風險，個人覺得，主導權更多的還是上游廠家，改變現狀也應該是有廠家主導市場變革。同時分享一些個人對市場的建議，同時僅代表個人觀點，謹慎參考，除了我們企業本身要做好的之外：

1、 理性的調整和指定新的經營目標，必要時候可以適當降低經營目標，做內部管理調整

2、 加大對新產品和新技術的投入，以新產品帶動市場需求。

3、 細分渠道，開發新的渠道市場。

4、 加強終端陳列和品牌建設

5、 做好渠道設計和管理，減少市場惡意沖擊

6、 回歸市場競爭本質，分析競爭對手情況，尋找新的突破口。

最后重復“商人的首要目標是讓資本更安全，其次才是增值更快”，市場疲軟，競爭壓力大，不是一個人面臨的情況，是整個行業面臨的情況，這時候企業應該更多考慮的是，如何更好的生存而不是焦慮盲目的參與市場競爭，保存實力，打好基礎，才是企業當下應對市場最重要的事情。市場怎么變化“旺季做銷量，淡季做市場”，是不變的真理。

行業盛會即將來臨，很多代理商也都是抱著希望，希望找到一個可以拉自己出困局的工廠和產品。在這里，友情提示我們是實業，不是互聯網企業，任何違反常理的事情背后都會存在著一點的條件或者風險畢竟我們做的是有價值的產品，最后個人建議：

1、盡量少接觸陌生的信息資源，因為再好的資源也不一定是自己能夠掌控的。

2、根據自身的產品鏈，合理的增減，不要見好資源都接，貪多不化，也是提前投資自己的信譽和口碑。

3、增加和現合作企業的溝通和互動，共同商討市場應對策略。

4、減少參與無底線的價格競爭